如何从“创意”发挥朋友圈广告的威力？

关于朋友圈广告推广的目标主要总结有四：

（1）投放目标与广告创意

明确投放目标，对于刚刚接触朋友圈广告的品牌主们来说，在选择投放目标的时候往往都是有些迷茫的，会瞻前顾后，考虑良多，但想的再多是没有用的，必须要落到实处，因此小编认为在确定一个目标以后大家就可以展开行动了。

（2）目标用户行为与广告创意

有了明确的目标后，就要为目标设立标签。小编接下来就以理财通的例子为大家实际讲解：

（A）用于推广零钱理财。目标用户的年龄层在20-30岁之间，学历分布高中及以上，地域都是南辕北辙，没有集中性。

（B）用于推广高收益理财产品。提取数据后发现，目前理财通高收益产品的申购者主要年龄区间27-35岁，学历本科及以上，地域以核心&一线为主。

因此在创意选择上，对于零钱理财，我们选用招财鹅举手的创意，老少皆宜，地域性区分小，容易受大多数人的喜欢。对于高收益产品朋友圈广告，由于目标用户属性，不合适使用低龄化的口吻，并且由于目标用户对于“收益”敏感，因此需要在文案上直接体现“收益”。

（3）目标用户行为挖掘与朋友圈广告体验

朋友圈广告从外层到点击浏览，最终的落地页才是一整套体系，所以仅仅注重创意效果是完全不够的，需要注意用户的整个体验感受。

以“零钱理财”朋友圈广告为例，我们根据：

用户使用“零钱理财”的原因；

用户使用“微信红包”的场景；

是否买过其他理财产品。

通过以上三个点可以研究出用户的购买习惯。因此，发现零钱理财的目标用户具有“猎奇心理”、“大部分用户都在玩红包”、“理财知识薄弱”三个特点。

用户行为与态度Insight的实际应用：

对于用户的猎奇心理，我们使用悬念式的外层创意。文案上采用“想招财的请举右手！”，图片上采取招财猫伸出一只手的造型，激发用户好奇。

对于用户的微信支付行为，我们发现大部分用户都在使用红包，因此广告从内容到最后的落地，都使用“红包”贯穿始终，一气呵成。包括在广告片下方加入“红包招财”的按钮。

针对用户“理财知识薄弱”的特点，我们使用最简单的申购得红包的运营活动，less is more，通过最简单的活动，提高用户的转化率，转化率达到30%。

（4）朋友圈广告形式的选择

朋友圈广告大体上分为图文广告和视频广告。而条广告的预算成本却完全不是一个档次，但是通过相关数据显示，两者可以达到完全不同的效果，图文广告注重更多的用户转化效果，而视频广告可以增加品牌的曝光度，所以朋友圈可以自行斟酌朋友圈广告推广的形式。

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