做朋友圈广告投放前需要了解什么？

想做微信投放吗？那当然是需要做一些准备的。其实不管是还是其他营销方式，在做之前都必须做好定位分析，只有了解了自己才会知道目标人群的需求是什么。

那么朋友圈广告投放的定位需要了解哪些内容呢？

1、你的朋友圈广告投放产品是什么？

要明确这个问题，我们需要从三个方面进行分析：

1）你朋友圈广告投放产品的核心竞争力和优势是什么？

比如：你在市中心拥有一块户外大牌，你占有这种垄断性的资源，人家要做广告，就必须来找你，这就是你的核心竞争力。但是，很多企业经营者并没有那么好的运气，我们即使无法帮助客户分析出他的核心竞争力，但是我们依然需要往下分析。

2）你朋友圈广告投放产品的本质是什么？

试想一下：当身穿比基尼的美女，带着有蛋糕厂家Logo的蛋糕出现在酒吧、KTV、咖啡馆，几乎所有的人都要躁动了，绝对会拿出手机，拍上照片。他们在干嘛？发到自己的朋友圈，自己的微博上，在为这个蛋糕厂家做宣传。这就是抓住了产品的本质，利用产品的本质做营销。

3）你朋友圈广告投放产品的兴奋点是什么？

我们出去旅游，对于很多景点，**的感受是：不去很遗憾，去了很后悔！并且所有的景区都在强调：蓝天白云、碧水青山、小镇风情、森林氧吧。唯有一个地方，从来都不去强调这些。对，就是丽江。丽江从来都不谈什么蓝天白云这些，但是，一旦我们提及他，大家都会眼睛一亮。这就是我们所说的产品的兴奋点。产品的兴奋点是区别于产品的功能的，他是那种只要一提及，就能够让你的用户有画面感，这种画面感就是他去消费你的产品的**动机。

2、你的消费者是谁？

如果你说，从6岁到60岁都是你的消费者，我们就没法做营销了。你一定要精准的定位你的消费，并且是从多个维度来去定位，比如说：年纪、性别、学历、收入等等这些属性上，再来结合你的产品，分析他的消费动机，他为什么会购买你的产品？他为什么不购买你的产品？他为什么会重复购买你的产品等等，这有将这些都研究透彻，而不是让自己的感性主导自己的理性，就能够把生意做好。

3、你的竞争者是谁？

竞争者不光是和你在一个产业环节上的左邻右舍，在互联网的时代，有可能是你的供应商，也有可能是你的渠道。从某种角度而言，这种将竞争对手的归类方式，也是一种互联网思维，不是用产品来去识别谁是你的竞争对手，而是用消费者的消费理念来去识别你的竞争对手。谁抢走了你的消费者，谁就是你的竞争对手！

做朋友圈广告投放之前，就必须知道这三个问题的答案，因为了解了这几个问题，才是做好的前提。自己的优点在哪里、目标人群是哪些、竞争对手有哪些……知己知彼百战不殆，营销就好比一场战争，不是随随便便就可以上战场的，需要集结兵力、了解对手、做出作战策略，才能打好这场战役。

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