南京朗斯奇带你了解信息流广告投放

信息流广告是基于通过图片、视频、下载等丰富的展现样式，穿插展现在信息流中的广告。信息流广告依托百度海量的用户数据和信息流生态体系，可精准捕捉用户意图，有效降低用户干扰，将广告展现给目标客户，并且容易激发受众的主动性，促使其主动接受、分享。

我们都知道，做信息流广告投放的第1步，是要先搞清楚谁是广告的目标受众。

很多广告主会把广告受众和广告产品的购买者直接划等号，认为：“信息流广告最擅长的不是定向人群精准投放吗，那只要把这个人群的画像勾勒出来，死盯着这个人，也就是直接会购买的人投放就可以啦。”

我想说，这绝对是对信息流广告定向的重大误解。明明很精准，效果却不好。讲一个身边的案子：

一个全新入市的母婴食品，售价比同类产品高出许多，广告主考虑到目标人群的购买力，要求定向投放到北京、广东、上海、杭州等一线城市、年龄在24-30岁之间、带有孕产标签的女性。

在负责本案的优化师强烈建议下，广告主列出了部分预算做对比测试：投放区域、标签、广告创意均相同，但投放人群的性别不设限，年龄放宽到24岁以上的所有人。

很快，两组广告计划PK出了结果：只投放24-30岁女性的那组，广告点击率不足1.2%，十几万广告费仅换来7条有效线索。同样的，在优化师设计的测试组中，24-30岁女性的点击量也低得可怜。

然而，测试组中，本不在广告主设想范围内的产妇妈妈、老公、婆婆，甚至是爸爸、公公等其他家庭成员对广告的关注度非常高，测试组收集到的40多条销售线索基本上都来自产妇的妈妈和老公。

你肯定好奇，为什么一个母婴食品广告没有引起使用者，也就是产妇自己太多的关注，反而引起了身边其他人的关注？——这也是本文想要和大家说的：很多时候广告主之所以投放失败，其实是因为忽略了受众身边的人。

被忽略的家庭式购买决策

从你**次买东西到现在，肯定有过和别人讨论或者别人找你讨论是否要购买某件商品的经历，这也是购买决策中最常见的决策方式——组织购买决策。

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