南京朗斯奇解答一些关于微信广告投放的疑问

一起来看看，下面这些情况你有是否也遇到过？

Q1、账户投着投着没量没效果了怎么办呢？

答：从两方面来看，排查数据变化内因和外因：

内因：创意质量下降-点击率转化率，账户操作-增删定向调整出价暂停等，账户问题-余额

外因：平台流量波动

展现竞争力eCPM=预估点击率ctr*预估转化率cvr*出价*1000，也就是智能模式重点要提升广告点击率和转化率。提升点击率重点就是优化创意素材和标题，而转化率重点是外层创意跟落地页的关联度，落地页的诱导转化能力。

创意点击率/转化率维持稳定、较少收窄类账户操作等等，可以延长创意生命周期，维持展现稳定和效果稳定。

Q2、做应用推广，在出价模式选取上有什么建议吗？就我接触的运营好像没人不跑O，全是开O跑的。单目标、双目标哪个更好呢？有时候单目标用“稳定拿量”模式，成本高了就用“优先低成本模式”，现在模式也不知道选哪个？

答:智能计费方式、双目标、优先低成本，都受转化率影响，创意质量度不够好都容易出现拿量难。

从拿量能力上看，优先级分别是：CPM > CPC > OCPC/OCPM，同等条件下CPM、CPC常规计费方式更容易起量，OCPC、OCPM智能模式下，广告起量除了受点击率、出价的影响，还受转化率影响，如果广告质量度不高，很容易出现跑不出去或者没有后劲儿的情况，但是智能模式下，更有利于把控投放成本。

因此，为了避免成本过高广告跑飞，目前首选的投放方式基本是智能模式，其中微信朋友圈以ocpm为主，为了尽可能延长创意生命周期，智能模式下需要重点优化点击率、转化率。

为尽量减少起量困难，如果之前常规计费方式跑的好的广告，可以复制拿来跑跑智能模式，如果是直接跑的智能模式，重点参考点击率高转化率高的广告上新补量。

关于单双目标选择，建议首选单目标推广，其中单目标跑的不错的创意，可以复制广告尝试双目标投放；不过，双目标投放放量困难是常见的现象，毕竟从下载、激活到付费不仅仅是广告层面的优化，应用本身的引导也是非常核心的环节，因此应用本身的深度运营也要做好。比如注册，要给足用户利益点，如果刺激下载用户注册的诱惑力不足，就很难提高转化率。

关于模式上，建议投放初期选择易起量的模式，后续可根据数据情况调整，或者已经起量但成本略高的创意，也可以尝试优先低成本模式，测试能否拉回成本。

为了控制测试预算和测试成本，对于跑不出去的广告要及时关，一般是看广告点击量，给出一天的测试时间，如果不行直接关停；同时及时提交新创意补量，上新是运营日常工作，必须保证及时有效补量。

Q3、账户消耗不动，就别用双目标吗？基于跑量素材再出些新的素材是吗？（教育户）

答：不是别用，是尽量拿着**的创意跑着试试双出价，复制创意不代表复制效果，推荐参考有效创意并作微调后上新。不仅仅要求是跑量素材，同时要转化好才行。

素材选取上也是尽量多角度来做，像教育这种，代言人、学生特写、卡通素材，视频方面教学场景、课程内容等等各种方向都可以试试，择优扩量。

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