品牌故事

淘宝聚划算是阿里巴巴集团旗下的团购网站，依托淘宝网巨大的消费群体，官方公布的数据显示，2011年成交金额达100亿元，帮助千万网友节省超过110亿，已经成为展现淘宝卖家服务的互联网消费者首选团购平台，确立国内**团购网站地位。

营销背景

在消费者网络习惯趋向移动、电商发展趋向“内容”的今天，聚划算希望在“电商内容化”时代寻求品牌营销新的突破，构建聚划算与移动互联网的“内容聚势”体系。

营销目标

目标一：在电商内容化的背景下，打造更贴合品牌调性的内容，实现品牌影响力**化

目标二：精准高效的内容投放，提升品牌好感度

营销策略

秉承“尊重自然和谐之道，商业才有持久的生命力”的企业理念和社会责任感，结合联合国可持续发展峰会热点事件，通过的17个可持续发展目标，聚划算联合今日头条，携手众多垂直领域品牌商，首创新媒体平台大型公益活动，为环境保护、绿色消费而呼吁，倡导可持续生产与消费方式，以公益项目激起受众社会责任感并引发对公益行动的思考，**化聚陇用户关注，引发参与热潮，形成良好口碑，深化用户对聚划算的品牌印象

执行方式

1）触达：结合多领域合作品牌，如厨电、自行车、纸巾、节能灯、服饰、电子书等，头条通过大数据和算法，对各品牌用户画像，提炼出兴趣关键词包，再利用关键词包及DMP Looklike衍生技术，精准定位到品牌TA和更广泛的潜在TA

2）参与：利用动态创意定制多款个性化广告素材，千人千面精准分发，契合不同垂直品牌触达TA，撬动参与热情；在聚划算的牵头下，众多知名品牌集体亮相、联袂发声，携手为环境保护、呼吁绿色环保消费。

3）渗透：

- 以“让消费对世界负责”为主题，定制漫画风格“去污指南”创意H5，用户通过点击长图中被污染的场景点，倡导用户使用“聚划算”购买环保品牌，还世界一片绿色。

- 长图变换 + 场景交互，场景中预设了10个消费污染“深色”场景：水污染、砍伐树木、含磷洗衣粉、汽车尾气、厨房油烟等， 点击污染场景，把被污染的画面擦去，还原洁净的河流、茂密的深林、清洗的空气、健康体魄以及生活方式。一步改变，为世界去污，环保生态消费理念创意融入H5，深度交互提升受众体验，巧妙地将合作品牌场景化融入环保宣导中

4）转化：品牌销售与内容巧妙融合，交互中提升转化

5）曝光：

-开屏联播，跨平台曝光：联手多领域强势APP，黄金开屏位置，全面覆盖用户移动场景，活动全网共振

-PC + 移动双屏联动：锁定用户互联网使用喜好，双屏整合推广

-传播扩散：多家社交媒体（微博、微信等）助力，拉动社交裂变传播

营销效果

通过今日头条的数字化整合传播，聚划算“让消费对世界负责”，带来了1.59亿的曝光，平均点击率8.56%，提升了受众的黏合度，同时**化扩大了品牌曝光和好感度；活动上线半小时，参与人数即破万，总参与人数68w+人